今年以來,受政策調控、新房價格下跌等因素影響,二手房越來越難賣。記者走訪發(fā)現(xiàn),在市場不景氣的情況下,我市許多以二手房買賣為主業(yè)的房產中介開始尋求出路,“轉戰(zhàn)”到新房市場。
房主無奈“涼涼”
“賣了半年了,降了28萬元,還是賣不出去。委托的房產經紀機構也不是很熱心,一個月有時連一個客戶都領不來看房?!弊蛱?,著急出手二手房的房主景先生無奈地說。
景先生在新晉祠路的綠地塞納公館有一套100多平方米的商品房。因為工作單位變動,今年3月份他就決定賣掉這套房子,并以148萬元的價格掛在了房產中介的二手房交易平臺??蓻]想到,看房、咨詢的人一直很少。到了5月份,景先生不得已將房價調低到120萬。即便如此,現(xiàn)在依然出不了手?!案杏X中介也不給力,幾家房產經紀機構都不是很積極,反而熱衷推銷新樓盤?!?/p>
和景先生一樣無奈的還有市民郭先生。“中介已經指望不上了。5月登記掛網到現(xiàn)在,他們帶人看房只來過兩次。”郭先生在寇莊西路世紀嘉園小區(qū)有一套110多平方米的住房,今年5月開始掛牌出售,中間聽從房產經紀人的勸說也降了幾次價,現(xiàn)在價格已降至100萬元,但房產經紀還是不上心?!爸薪榻忉屨f,由于二手房市場持續(xù)低迷,能實地出來看房的客戶極少,所以他們現(xiàn)在主要做新房銷售,二手房只作為輔助。”
據(jù)了解,目前許多二手房主都和景先生、郭先生一樣,遭遇到“出貨難題”。而且,他們覺得,現(xiàn)在的房產中介已把更多精力投入到了新樓盤分銷中。
中介“倒戈”求生
據(jù)中國房地產數(shù)據(jù)研究院最新統(tǒng)計報告顯示,8月第二周,太原樓市二手房掛牌價從10768元調整為10751元,呈持續(xù)下跌趨勢;而近三周在售二手房數(shù)量為30092套、30353套、30789套,總量則持續(xù)增加。成交價一路走低,庫存量又大幅增加,二手房交易疲態(tài)盡顯。于是,很多房產中介都在調整業(yè)務,把更多精力投入到新盤代銷中。
“眼下二手房源多,可選擇的空間大,如果看不上二手房,也可以考慮理想地段的新房。太原有100多個樓盤和我們公司有合作,買新房也有折扣優(yōu)惠?!比涨埃谖挥跇驏|街的鼎龍房產中介,房產經紀人小孫正在給打算買新房的客戶介紹業(yè)務?!岸址抠u不動,我們也懶得推了?!毙O介紹說,最近這一個月,他只帶客戶去看了兩三次二手房,剩余的都是帶看新房。“近兩年我市全力推動無證小區(qū)辦證工程,大批老舊小區(qū)辦理了房產證,二手房市場的供應量明顯增加,但成交量萎靡不振。不少房主預期太高,舍不得降;買家又覺得二手房價虛高,還有降價空間,市場觀望情緒濃厚。中介只能轉戰(zhàn)一手房市場,同時銷售一、二手房。”
我愛我家上馬街店的葛女士從業(yè)多年,按她的話說,代銷新房比二手房環(huán)節(jié)更簡單,流程也簡便,只要把客戶領到樓盤,推薦客戶成交就有提成。“二手房買賣最麻煩的是中介費,不管要多少,買房人都嫌多,都不樂意。賣新房不涉及到中介費,傭金是開發(fā)商給。如此,中介賣力推銷新房也就不奇怪了?!?/p>
議價空間加大
目前,太原二手房和新房房價一樣“南高北低”。新房均價在每平方米11000元左右。許多新樓盤為了能盡快售房,通常會打折或送車位、送物業(yè)費。這樣折算下來,有些樓盤的新房價比二手房價還要低,這也吸引了不少市民把目光更多投向新房。
太原富力地產銷售部趙經理介紹,一些新盤開發(fā)商很樂于與房產中介建立合作分銷關系。對于開發(fā)商來說,中介有客源,而且客戶的成交意向相對較高,能幫助盡快消化樓盤存量。就中介而言,只要成交,他們就能得到傭金。另外,中介往往走的是團購或內購渠道,能從開發(fā)商處拿到更多優(yōu)惠,議價空間更大,也更能吸引客戶下單。
伴隨著二手房市場“降聲”一片,通過中介購買二手房的議價空間也增加了。名遠房產的段經理告訴記者,因為二手房市場持續(xù)低迷,在長時間沒人看房的情況下,很多著急賣房的房主會“忍痛割肉”。在掛牌價格上,賣家再降個三五萬元成交也很正常。就近期房價趨勢來看,隨著房地產市場結構調整、價格回落的態(tài)勢持續(xù),市民對購買房產的態(tài)度也更加理性,未來二手房掛牌價格將越來越向房產本身的價值靠攏。